洲明武建涛：LED中小企业可借“细分”发力市场

近两年，LED显示屏的快速普及让LED显示屏市场从快速增长期步入成熟期，行业发展开始步入大者恒大的市场格局。那么面对未来更为激烈的竞争环境，中小企业又如何占领一席之地?

　　近日，LED行业品牌企业洲明科技第一科技园建成启用，随后又以打造“渠道第一品牌，为客户创造持续价值”为主题，携超轻超薄的Upad系列产品、创意十足的球形屏系列、高清无缝拼接的UTV系列，以及节能高清的户外P16系列产品、LED道路照明产品等数款LED显示与照明新品与热销产品亮剑广州一展会现场，为此，阿拉丁照明新闻网记者与该公司显示屏事业部常务副总武建涛就目前行业存在的问题进行了交流，并就LED中小企业的发展发表了建议。

　洲明科技显示屏事业部常务副总武建涛

　　以价值突围“价格战”

　　武建涛首先提出，从产业发展阶段来看，我国LED显示屏产业今后的竞争会进一步加剧，行业利润率水平还将继续下降，这也是正常的发展现象，符合行业生命周期理论。

　　那么面对未来更为激烈的竞争环境，企业应该如何应对?中小企业又如何占领一席之地?

　　近两年，LED照明市场逐渐释放，产能扩大，国内众多LED企业也将目光集中到照明领域。但是投入LED照明领域也需大笔资金作为后盾。

　　而事实上，相比LED显示屏产业，LED照明领域的竞争更为激烈。加之照明与显示屏有很大差别，那些既没有技术支持、又没有资金实力的企业，如果盲目从LED显示屏行业转向LED照明，极有可能既丢了原有市场，又不能在LED照明领域站稳脚跟。

　　那么除了转战LED照明外，武建涛是否有其它的建议?武建涛告诉记者，顾客很关心价格，此时很多企业会采取大打“价格战”的方式。但事实上，“价格战”能在一时之间吸引客户，但绝非发展长久之计，因为除了价格，顾客也很关心产品性能、质量、款式等其他方面。并且大打“价格战”虽提高了销量，却没有给企业带来利润。他强调，通过低价换取市场，应是市场竞争的手段，而不是最终目的。为此，他也建议，LED企业不仅要通过改进生产技术，提高生产效率来降低成本获取利润，更应该从“价格战”中突围出来，增加技术含量，提升产品价值，把产品的竞争从价格的战场上转移开，才能获得更全面更长久的发展，在激烈的竞争中占据有利地位。而也只有顶得住恶劣气候的企业，在逆境中才能站稳了脚跟，并求得新的生存和发展。

　　借“细分”发力市场

　　而针对中小企业的发展，武建涛则认为，LED中小企业不能一味求大而全，盯着红海产品，而应该开辟蓝海市场或积极寻找细分市场，做一些有特色的产品。

　　事实上，这与LED照明行业发展情况相似。目前纵观行业，由于LED照明整个行业不成熟的大环境下，还没有一家企业在某个细分领域取得骄人成绩，但换而言之，任何企业都有机会在某一细分领域抢夺冠军宝座。在LED显示屏领域，随着细分应用领域的扩大，尤其是舞美装饰，近年来对LED显示屏的需求越来越大，业主也对其显示效果和安装结构提出了更高的要求。那么LED中小企业在舞美装饰领域或者异形屏市场或者高密屏领域等细分市场领域或可深耕细作，毕竟全面的竞争需要耗费巨大的人力物力财力，只有瞄准细分市场，做专做精，站稳了脚跟，进而形成核心竞争力，才有底气进攻其它市场。

　　而一些大公司往往不愿意花更多的精力去开辟这一类细分市场，而这对于中小企业而言，这却是一种优势。市场空间虽然不大，但是竞争相对少，企业分得的蛋糕也更大一些。

　　武建涛最后还强调，LED显示屏行业在优胜劣汰规律的指挥下，竞争格局逐步明朗且稳定，规模型企业也将开始出现并主导行业发展，这将有利于现有核心企业更充分享受行业需求增长所带来的机遇，未来产品盈利能力也将保持稳定。