飞利浦照明李怡欣：中国已经成为舞台灯光照明领域最重要的市场

　　在展会期间，千家网等全国主流专业媒体有幸邀请到飞利浦照明中国区OEM渠道总经理李怡欣先生接受采访，分享了他对行业的经验以及对飞利浦照明的新产品布局渠道动向的介绍。

　　飞利浦照明中国区OEM渠道总经理 李怡欣

　　“特殊照明是飞利浦照明创新实力的重要展示平台之一。”李总向媒体记者们表示，“我们的领先照明技术和国内庞大的服务网络能满足不同细分行业对于光源的特定需求，用高品质的照明提高生产效率、增加业务效益、提升用户体验。

　　飞利浦照明的特殊照明可以分为三块，一是舞台照明板块。二是紫外净化部门，第三是行业用户比较多的红外线产品和特定行业应用版块。这三个板块目前在中国基本上都是呈现双位数的增长。

　　李总介绍道，飞利浦特殊照明的业务模式类似于OEM渠道。客户又分为几类，一种是比较大型的OEM工厂，另外一块是针对一些中小的舞台灯光产品制造商，飞利浦照明会通过经销商支持他们。第三块是售后的市场，比如说一些租赁类型的公司，基于这些公司自身的业务领域，比如演唱会上有设备替换的需求。

　　引领特殊照明领域：更智能、节能、高效率

　　飞利浦照明展出的创新产品

　　作为本次展会中的亮点，飞利浦照明铂金系列光源是飞利浦舞台光源开发经验的集大成之作。

　　飞利浦照明从2009年推出第一款5R产品就已经相当于改变了这个行业在光源的应用，从传统的MSR转向了铂金系列。李总表示，现在这个时间节点推出了智能照明系列Flex。Flex完全呼应行业向智能照明的演进，引领这个行业向数字化和智能推进。这个领域，飞利浦照明一直处在一个行业领先的地位。从产品线上看，现在最高端的是Flex系列，铂金系列。此外，飞利浦照明针对中小客户也推出了经济版的白银系列，这个也是满足中国市场的一个特点。

　　在舞台灯光市场，对于光源散热、光分布及光质量管理要求较高。针对这样的情况，李总介绍，除了刚才提到的Flex系列产品，飞利浦照明还推出新产品550W。对于这个产品来说，灯具里面的散热性是很重要的。飞利浦照明建立了一个舞台灯光技术支持团队跟客户做接触，会帮助客户去研究怎么做散热解决方案，帮他们把产品调试好，包括灯具，以及联合工厂去做测试。飞利浦照明舞台灯光技术支持团队拥有经验丰富的应用工程师以及配备齐全的测量设备，包括专业的红外测温仪，功率计，示波器，照度计。应用团队能够在热学，光学以及电子等方面给与客户专业的合作和指导，确保新产品顺利导入客户灯具，达到飞利浦照明舞台光源标称的寿命以及技术参数。

　　目前飞利浦照明舞台光源的研发方向包括：简化客户灯具散热设计，提高灯具输出亮度，改善光源的显色指数，在这三个方向，飞利浦照明都会提供全面的技术支持服务，起到研发团队与客户之间的桥梁作用，确保研发的新产品满足客户的需求，以及让客户的灯具最大限度的发挥新光源的特点和优势。

　　在UVLED上，新的厂商投入也比较大，但是还没有大规模应用起来。对于这样的行业现状，李总坦言，目前紫外LED的效率还是相对较低。事实上，飞利浦照明在传统紫外灯板块也是领导者，正因为企业站在行业的前面，所以也会比较更加谨慎小心。今年，飞利浦照明也推出第一款UVC的模组，后面会持续的对包含UVC，UVA，UVB的这些产品和技术进行投入研发。

　　李总表示，在特殊照明专业舞台灯光的商业策略方面，就目前而言，飞利浦照明的舞台光源现在仍然以传统光源为主。在过去的三年中，中国舞台照明的业绩一直保持稳定增长，飞利浦照明也会在未来继续投入资源，开发舞台领域具有竞争优势的LED产品。以保持更加健康和更加有竞争优势的增长。

　　目前，飞利浦照明的智能互联照明在各个领域已经广泛使用。在舞台灯光这一方面，飞利浦照明也是在业界第一个提出在舞台灯光上加入数字化功能的企业。飞利浦照明未来还会坚持持续创新，去引领行业的发展。

　　飞利浦照明在中国，渠道和未来

　　飞利浦照明在中国建立OEM的渠道，为中国的舞台灯光产业带来巨大变化。李总对记者表示，飞利浦照明跟中国OEM的厂商是搭档，是合作伙伴，互相帮助的关系。他们告诉飞利浦照明很多市场上面的信息动态，飞利浦照明也在一些技术上帮助他们成长，让厂商成长成为更大的品牌。

　　产品方面，飞利浦照明还会推出更多适应中国市场的新品。此外，飞利浦照明还会和经销商一起推出一些主打追求性价比的产品。另外，飞利浦照明还会持续去拓展，覆盖一些之前没有覆盖到的客户群体。对于人才方面，飞利浦照明是非常重视的，包括研发、销售和其他一些部门团队的人才技术储备。

　　对于舞台灯光领域的行业变化，李总向记者分享，在他当初担任特殊照明产品经理的时候，国内灯具厂商的品牌或者他们的能力跟国际上的大厂稍微有一点落差。他在以前做研发产品的时候是更多是与国际大厂合作。但是在这五年以来，因为国内灯光市场成长迅速，国内的大厂已经完全成熟了，已经跟国际厂商平起平坐了。目前，中国已经成为飞利浦照明在OEM业务这一板块的第二大产出国。

　　飞利浦舞台照明业务一直把中国市场作为全球最重要的市场之一，尤其是中国舞台照明企业在过去几年发展迅猛，在某些领域已经赶超了国际品牌。飞利浦舞台照明会更加重视中国区在全球的地位和话语权。近几年在新品导入，资源分配，人员配备等方面，飞利浦照明都在进一步加大对中国区的投入。从飞利浦舞台照明全球化战略布局看，中国已经成为舞台照明领域最重要的市场。

　　近日，飞利浦照明正式更名为Signify，备受行业关注。李总对此表示，三月中旬的时候才正式发布新的英文名字，到五月中旬的时候，公司新名称会经过股东大会正式生效并进行全球性的庆祝。Signify这个品牌目前只在公司层面使用，未来仍然会继续使用飞利浦作为照明产品的品牌。