“着眼于中国建筑节能的未来”——访亚司艾中国区总经理楼宗乔先生

　　亚司艾中国区总经理楼宗乔先生

千家网：亚司艾于2003年正式进入国内楼宇自控市场，您如何看待目前的竞争激烈的楼宇自控市场。贵司的产品有哪些特性?

楼总：谈到目前我国的楼控市场，国外相比起步较晚。早期的楼宇自控产品集中在江森、霍尼韦尔、西门子等进口品牌上。但随着楼宇自控市场的不断发展，越来越多的品牌进入其中，并且取得了不俗的成绩。在我国建筑业大力兴建环境下，建筑智能化市场迅速成长起来，楼宇自控系统的市场也随之越来越大。但当前的楼宇自控市场也有喜有忧,喜的是这个市场很大,国内外楼宇自控厂家纷纷争抢这块大蛋糕;忧的是目前这个市场存在着一定的问题,缺乏统一的管理，这是我的一些看法。

　　亚司艾楼宇自控系统的特点是采用先进的计算机控制技术,以丰富灵活的控制、管理软件和节能程序,使建筑物机电或建筑群内的设备有条不紊、综合协调、科学地运行,从而达到有效地保证建筑物内有舒适的工作环境、实现节能、节省维护管理工作量和运行费用的目的。

千家网：很多项目上了楼控自控系统，但却未真正发挥楼宇自控的功能，有的甚至都未开通，您怎么看待这种情况?低开通率是否会对整个楼宇自控行业产生影响?您对这种情况是否有好的意见和建议。

楼总：我认为现在的智能建筑之所以出现问题，主要有几个原因，一是各个厂商的产品设计思想和用应方式存在较大的差异，造成设计方案无法充分发挥产品的性能;二是当前应用的楼宇自控产品大都由国外进口，核心的技术调试工作由供应商负责，有些国外产品供应商提供技术资料不全，甚至对工程集成商实施技术封锁，使得集成商只能负责一些简单的辅助工作;三是很多国外供应商没有实现产品生产、技术服务本土化，服务成本高导致系统局部瘫痪或停运，再加上智能建筑进入国内的时间不长，很多用户对此缺乏系统的了解，并且实际操作过程中大都由物业公司来照看，其中大多数操作人员都没有受过高等教育，应付不了复杂的系统操作、维护。

　　中国的楼宇自控系统市场容量是非常大的，尤其现在国家强调建筑节能，楼宇自控的意义就更重大了。目前楼宇自控市场中存在两个问题，一是急需提高工程质量，只有把工程质量提高，楼宇自控系统的市场才能进一步增大。众所周知，楼宇自控系统在智能建筑中占很大的比例，如果楼宇自控系统不能很好运行，想使用楼宇自控系统的业主就会对是否需要楼宇自控系统有疑虑。所以说，虽然楼宇自控市场的容量非常大，但一定要保证工程质量，才能使楼宇自控市场良性发展。另外一个问题是，世界楼宇自控系统的主要市场是在中国，但楼宇自控产业却不在中国，绝大多数的产品是国外进口的，国内的楼宇自控系统厂商凤毛麟角，而且这些产品厂商还需要增强工程经验，扩大产品线，提高系统的功能和性能。楼宇自控系统相对于工业控制来说，控制比较简单，要求也不高，但要求系统低成本，我们国内设备制造行业和技术人员应该把握好这个大好机会，使楼宇自控市场发展能更加符合中国的国情。

千家网：楼宇自控是很专业的系统，对操作者的素质要求比较高。目前很多物业从业者都达不到操作要求，很多物业将楼宇的运行维保交给专业从事维保服务的公司，您怎么看待楼宇的运行维保行业?您觉得这个行业的未来发展潜力怎么样?

楼总：建筑的节能、舒适是建设智能楼宇的主要目标，但是智能楼宇不节能甚至不智能的情况时有发生，问题发生的焦点主要集中在楼宇自控系统上，要么是系统故障率高、自动化程度低，要么是系统运行基本正常但节能效果不明显，有些干脆是处在停运状态。目前来看，按照楼宇自控的发展，势必会形成一个相对成熟产业，相关的维保服务公司在楼宇自控运行链条中的利润是较高的，说明楼宇自控的维保是有市场的。但是，很明显我国的维保服务还只是处于一个比较初级的阶段，对应体系不够健全，因此如何更好的发展维保产业也是今后的一个值得研究的课题。

千家网：贵司的品牌策略如何?贵司在渠道销售策略方面有哪些亮点? 2012年贵公司会有哪些市场推广计划?

楼总：亚司艾一直非常注重品牌的管理，品牌离不开宣传，近期亚司艾在宣传方面主要通过企业主动报道，媒体采访报道，客户的口碑效应，将亚司艾的优势独到的体现出来。2012年亚司艾迎来了又一个崭新的一年，亚司艾将会更好的利用媒体，网络，展会，使我们的产品得到更好的推广。